玉环文旦网

标题: 品牌营销在中国五金工具行业中的重要性 [打印本页]

作者: 文旦 时间: 2012-10-31 09:23
标题: 品牌营销在中国五金工具行业中的重要性
当下，中国社会发生着翻天覆地的变化，五金机械行业面临着千年一遇的重大战略机遇。但是，太多的中小五金机械企业看着机遇住不住，因为没大企业有钱嘛。据宏博量块了解，摆在中小五金机械企业面前的一个重要难题是：竞争策略上没办法比大企业更高明，市场投入没大企业那么阔气，眼看着重大的战略机遇摆在眼前，就是没法抓住让企业走向强大，成为一线品牌。但，不抓住这个机遇吧，又实在心有不甘。于是，大部分中小五金机械企业都在夹缝生存，只能作为大品牌的补充，而无法成长为主流品牌，香港中文大学兰晓华如是说。很多职业经理人和咨询人士的所谓差异化策略实际上更加强化了中小五金机械企业的这种尴尬。
由于成本低廉且竞争激烈，多数企业都是依靠降低产品售价来获得市场，这样一来，企业利润就很低，基本上只能达到维持生产、但很难赚钱的状态，造成的后果是产品价格低、附加值低、利润低，企业没有足够的资金持续发展。国内的家居五金企业“向外”发展的趋势比较明显，那个时候行业内部企业虽多，企业无法进步，行业就难以提升，导致优不胜、劣不汰。五金行业正从隐形品牌逐渐走进消费者的视野。低价竞争、模仿、贴牌生产只局限于某个历史阶段，随着产业的发展和竞争的升级，提高产品技术含量，拥有自主的专利、设计，注重品牌的打造和营销才是企业长期发展的最佳选择。国内五金工具行业品牌竞争的局面比较震荡。世达和史丹利依然占据着中国高端品牌领导位置，其它档次的品牌排名不明，这意味着其它品牌仍具无限机遇。抓住这个品牌混乱的空档期，速度挤进前三位品牌成为未来五年发展最值得思考的问题。首先，企业几乎都在利用品牌来运作，将找出各自的档次中与主要竞争对手之间的差异化，作为企业战略的出发点。但很多企业尝尝犯这样一个错误：寻求的只是产品的差异化，而不是品牌的差异化。品牌之间除了价格上的差异外，就很难对品牌进行区分了。市场就会根据产品的价格来对品牌进行定位，形成：价格低就是抵挡，价格高就是高档的品牌印象，在很大程度上阻碍了品牌营销的实施。这就是导致中国本土五金难以做到中高端品牌的核心问题。品牌包括品牌核心价值和外在表现，品牌之间的差异化是通过定位来表现品牌之间的差异化。品牌的定位是根据目标市场的需求和自己的优势来定位的。据宏博量块介绍，换而言之就是要找准目标市场，与竞争对手比较，发现自己优势，结合市场需求通过表现客户的需求特点的某一方面，与企业的优势结合，形成品牌核心价值。其次，对于采用怎么样的渠道模式，每个企业都应该针对各自的企业特点来进行选择。从目前的市场需求和渠道特点来看，中高端品牌采用直销的模式是不现实的，产品线和销售额将直接决定网络的模式。目前的中国五金工具市场，对中档产品的需求量很大，产品基本可以覆盖到二、三、四线市场，采用专卖连锁的模式就会具备市场需求的基础。第三，品牌的塑造和传播对于中国五金工具行业来说首先要解决定位问题。其后要解决的就是企业品牌和产品的关系问题，这个问题能否得到妥当解决关系到品牌战略能够顺利实施。对于企业品牌和产品品牌的关系理论问题，我们不再阐述，我们可以得出这样的结论：中国五金工具品牌企业的长远发展需要企业品牌的强力支撑，单独运作产品品牌，会遇到发展的瓶颈。这对于中国众多的品牌运营商来说，值得深思。最后，在中国五金工具领域，企业对于媒体作用的认识正在深化，但对于公关的概念一点都没有。在品牌如此杂乱的情况下，忽视媒体和公关的力量就很难建立起品牌的统一形象。要善用公关和媒体的运作来加速品牌的传播，来迅速扩大企业的品牌知名度。据宏博量块了解，我们的中小五金机械企业们一般采取怎样的竞争策略呢？http://www.hbwjo.com/ch/NewsView.Asp?ID=108
1、模仿。为保证安全，更多的企业采取跟随大企业的策略，直接模仿大企业成熟的产品，从包装到口感，从促销到渠道几乎就是大企业的翻版。这种做法看似很安全，其实最不安全。著
2、产品创新。很多小五金机械企业热衷于产品创新，其实是小小的改进或改变而已。
3、明星代言。一些中小五金机械企业认为明星一来，销量就能飞速增长，企业就会迅速变大。所以，请不起大明星，就随便弄个小明星就上，图个便宜。但他们不知，明星代言是个美丽的陷阱。等企业过了从零到十的“快速增长期”后，就会停滞不前，甚至下滑，而企业自己却始终不能明白为什么。
4、点子救企。很多企业至今摆脱不了“点子情节”，认为一个好的点子就能救活企业，能帮助企业迅速大起来。而广告创意特别是广告语创意就成为最长采用的办法。“关键时刻怎能感冒”，“60岁的人30岁的心脏”，“地球人都知道”，“红了，网络饭饭”等等很多让人耳目一新的广告语出现了。但是，这些企业现在怎样了？
中国市场早已过了依靠一个点子成功的时代，而进入了现代化营销竞争时代。点子大王何阳过时了，却有更多的人步其后尘，至今沉醉于“点子救企”不能自拔。
5、做好区域再做全国。理论上讲这个思路是对的，但很多企业把区域理解为家门口市场，想当然的认为必须先做好家门口的市场再图扩张。香港中文大学兰晓华研究员认为从竞争的角度讲，企业选择启动期的区域市场时一定要考虑到其战略意义，而不是哪个离自己近就做哪个。因为目前中国市场具有极强的特殊性，各个行业都面临千载难逢的战略机遇，在这个机遇面前，不管你大小，都有机会成为一线领袖品牌。蒙牛和王老吉是两个榜样。所以，抢位是企业的一个核心重任。对于实力尚不够强大的中小五金机械企业来讲，先做区域市场是对的，但要分时候，要看是什么区域。选对了启动期市场，企业将顺风顺水，快速入主一线，选错了，估计将遗憾终身。
6、抓住战术机遇的尾巴不放，机会主义当道。当下的中国市场瞬息万变，充满了机遇。但这些机遇中，必然有一些是战略性的，而更多的是战术性的。据宏博量块了解，在市场尚没有形成相对稳定的竞争架构前，任何企业都有可能入主一线。而要想实现这样的目标，只有抓住战略机遇才有可能。抓住了战略机遇，就等于你先进入了高层交往圈，至于在这个圈里你怎么混，接下里你还是有机会的，而你不抓住这个机遇，等这个圈子一旦定型，你就进不去了。http://www.hbwjo.com/ch/NewsView.Asp?ID=108

欢迎光临玉环文旦网 (http://wendan.com.cn/)