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标题: 汽配销售电商或成未来市场 [打印本页]

作者: 文旦 时间: 2012-11-2 13:09
标题: 汽配销售电商或成未来市场
随着我国汽车市场的壮大，汽车配件市场也逐年膨胀，2011我国汽车配件的增幅达到39.4%。每个行业背后都有自己的销售渠道，那么汽车配件的销售渠道有哪些呢? http://www.cnrkf.com/ch/NewsView.Asp?ID=95
据汽车配件的用途，把汽车配件分为用于配套生产的配件和用于售后维修的配件。对于前者来说，汽车生产商所需的配件绝大部分都有其固定的供应商,汽配商很难进入这一市场。而对于后者来说，除了4s店，汽车售后市场是汽配销售主渠道所在。
要分析汽车配件的销售渠道有哪些，就必须彻底了解汽配买家。据容凯汽油滤清器不完全统计，汽车配件的买家们所占比例如下：其中汽配经销商所占比例超过了八成，是汽车配件的最大买家，也是汽车配件销售主渠道所在。而我国汽配经销商又多集中于汽配城中，据统计，汽车维修所用的配件60%来自于汽配城。我国由大大小小的汽配城360余家，竞争日趋激烈。
购配件，找网络，也许还不是当前每个人的第一想法。然而，在这个网络力量改变世界的时代，汽配销售与网络越走越近，却正在成为不争的事实。
去年，多家汽配厂商以网络作为载体，推出首家正品汽车配件在线直销平台；另一些网站也正着力打造实体商铺与网络平台双运营的全新商业模式。这些勇于尝试者正是看到了网销的巨大潜力：2011年上半年，中国电子商务整体交易规模达到3.2万亿元，其中网络消费总量达4，734亿元，相当于2010年全年的网络消费量。
如果说把网络销售纳入自己的发展战略，对于各大汽配企业来说只是迟早的事情，那么，网销能否做出色、做成功，这将决定着企业未来的赢面能够有多大。汽配网销面临的首当其冲的问题，不是资金，不是技术，而是国人最熟悉而又感觉最遥远的两个字：诚信。事实上，眼下汽配实体销售中存在太多以次充好、以假乱真的坑人现象，而消费者对于有着一定专业知识要求的零部件又往往缺少“火眼金睛”，正是在此背景下，才促成了4Ｓ店汽配销售的趋势。然而，令人担忧的是，就算4Ｓ店也开始面临“诚信”危机，渐渐流出部分假货。这对于网销来说，是教训，也是机会。面对如此乱象，网销的“诚信”责任极为重大。
破解诚信难题，汽配网销考虑到行业的特殊性，应多在“品牌”二字上下功夫。据容凯汽油滤清器了解，要寻求具有卓越公信力的网站作为平台，展开品牌形象宣传。成立网销平台，要考虑大品牌之间的强强联手，共享共赢。对于4Ｓ店之所以会流入假货的根源进行查找和反思，堵塞漏洞，避免同样的问题在网销领域再次上演。总而应作为汽配品牌企业做大做开电子商务渠道的长久立足之本。
近几年，随着互联网的高速发展，越来越多的汽配商开始在网上销售产品，电商成了汽车配件销售的新蓝海。这一广阔平台不但成为销售的重要渠道，也成为采购商甚至终端消费者经常光顾的地方。网络时代，把握好互联网这个未来企业制胜的法宝才能提升竞争力，进而取得订单。http://www.cnrkf.com/ch/NewsView.Asp?ID=95

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