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标题: 五金卫浴如何开发极具潜力的农村小城镇市场 [打印本页]

作者: 文旦 时间: 2012-11-23 09:49
标题: 五金卫浴如何开发极具潜力的农村小城镇市场
五金工具要进入中国小城镇市场，难度相当大，是比较陌生的市场。那么，面对我国五金企业走进小城镇市场的发展，还需看清几点行业市场中存在的问题。据宏博卡规悉，在今后的发展中，五金工具产业探寻新型出路，打造农村市场，巨大的市场开发空间让行业非常看好。
企业开拓小城镇市场是中国经济发展的必然趋势，也是中央发展县域经济战略规划的方向，因此企业要摒弃短期行为，必须要调整企业的战略方向，组织架构，以及运营模式才能克服重重困难取得成功。
企业要有发掘卫浴新市场的眼光，卫浴五金产品的不断突破，卫浴企业的不断发展，开拓市场是很有必要的，中国的三四级市场已经成为企业关注的焦点，瓷砖下乡也成为热门话题，企业纷纷采取行动，进军农村市场。　由于农村市场高度分散，因此文化差异大，各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此他们对于家庭装修要求差异甚大，不仅不同于城市，而且乡村之间也不同，针对这种情况，企业必须研究他们的生活习性，并根据他们的特点，开发出适应他们的产品。 http://www.hbwjo.com/ch/NewsView.asp?ID=141
开发极富潜力的乡镇市场是个大趋势，也是培养品牌的沃土，但是机遇与挑战并存，只有企业将五金工具下乡作为一种发展战略，而不是度过危机的权宜之计，并且在企业组织架构上进行变革，投入资源去调研，制定新的运营模式，培养人才，组织力量去实施，才能抓住机遇，成为成功者。
　　其实这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50%，而且在今后20年内，小城镇中收入超过3.5万元的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。
　　，绝不可低估小城镇中潜在富裕群体的消费能力：例如他们空调的拥有率高达67%，另外有12%的家庭希望明年购置，这两个比例远高于中国某些城市的比例。手机拥有率和上网程度也高于北京、上海、广州以外的城市，汽车拥有率也高于城市总体水平，当然这是因为信息和交通不便的缘故。
　　企业开拓小城镇市场是中国经济发展的必然趋势，也是中央发展县域经济战略规划的方向，因此企业要摒弃短期行为，必须要调整企业的战略方向，组织架构，以及运营模式才能克服重重困难取得成功。
　　要建立起销售网络。企业针对城市的销售模式肯定不能适用农村市场，由于农村面积广阔，因此要开发出扁平式的销售网络，并且企业要成立专门的领导组织机构，组织力量调研市场，制定农村市场开发战略，并且培训销售人员，这是一项关系到企业生死存亡的长期行动，任何短期行为注定要失败的。
　　据宏博卡规悉，开发极富潜力的乡镇市场是个大趋势，也是培养品牌的沃土，但是机遇与挑战并存，只有企业将陶瓷下乡作为一种发展战略，而不是度过危机的暂且之计，并且在企业组织架构上进行变革，投入资源去调研，制定新的运营模式，培养人才，组织力量去实施，才能抓住机遇，成为成功者。提升卫浴品牌，发展卫浴市场才是重中之重，发展突破感会更加的强烈。http://www.hbwjo.com/ch/NewsView.asp?ID=141

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