叉车行业受关注， 精益营销促市场回暖

censt1

    据城关叉车配件了解，在挖掘机、装载机等传统工程机械市场相对饱和的态势下，专注于细分领域的叉装机脱颖而出，成为工程机械行业销售增长的新亮点。日前，记者从我市多家工程机械企业获悉，在国内外石材展上，叉装机吸引了众多国内外客商的目光，并收获了喜人的订单。

　　各类展会上叉装机受关注http://www.forkliftparts.cc/ch/NewsView.asp?ID=354

　　在近期，不论是国外展会，如印度、巴西的展会，还是国内展会如厦门石材展，我市工程机械企业如晋工、威盛、福大、闽工等厂家都带上各自产品参展，其中不得不提的是，在所展出的产品中，叉装机的表现最为抢眼。

　　细分领域抢占采石场

　　日前，记者在晋工的生产车间见到一台形似轮式装载机的庞然大物，但与装载机不同的是，伸缩臂上的铲斗已更换成大型钢叉。“叉装机可以说是工程机械新开发出来的一个门类。”颜阿三介绍，它是土方机械中的轮胎式装载机和用于厂内搬运的叉车相融合的基础上，经过研发演化而形成的，专门运用于矿山石料的开采与搬运。

　　据城关叉车配件了解，近年来，石材工业处于蓬勃发展阶段，已经成为国内外消费的热点。业内人士表示，从国际建筑装饰业近年的发展趋向上看，玻璃幕墙已日益减少，石材饰面不断增多。

　　“正是看到了石材开采行业巨大的市场空间，同时，在石材开采过程中，开采工艺与机械化运用上较为落后，于是萌发了研发专用于该行业的机械装备。”威盛机械发展有限公司董事长萧自能用“抢占另一个细分领域的高地”来表达研发叉装机的灵感来源。“从泉州来看，南安是石材生产基地，不仅如此，许多南安人走出泉州到国内外石材盛产地开采石材，为叉装机提供了广阔的市场空间。”

　　2006年，几乎在同一时间，威盛与晋工先后投入研发，一年多后，这种全国首创，专门运用于采石场的新型机械应运而生，并被命名为叉装机。经过几年的发展与完善，已经形成了叉装机吨位系列化生产。“在日渐获得客户青睐后，行业内开始纷纷效仿，国内许多大型工程机械厂家也加入生产行列中，竞争的战团日益庞大。”泉州工程机械协会秘书长林炳洲表示。

　　颠覆传统采石方式

　　随着石材产业的迅猛发展，对石材搬运机械的需求日益增长，在传统工程机械销售前景不甚明朗的情况下，叉装机逆势而上，成为工程机械行业一个销售增长点。

　　“从这两年的发展态势和今年的订单量来看，叉装机市场仍处于上升态势。”萧自能告诉记者，叉装机之所以能够得到市场的认可，不仅在于石材贸易带来的巨大市场空间，还在于传统采石工艺和机械化运用的薄弱，可以说叉装机的问世是对传统采石方式的一次颠覆与创新。

　　据城关叉车配件了解，长期以来，石材开采采用的是打眼放置炸药的原始方法，这一方法不仅限制了采石的体积，也造成了极大的采矿损失率，降低了石材产量，使得石材荒料供应不稳定。有数据表明，落后的加工技术与设备运用带来的加工损耗率达45%至55%，成品质量不高，“一般来说，开采出来的石材荒料越完整，越能卖得出好价。”颜阿三称。

　　叉装机的出现改变了这一原始的采石方式，实现石材荒料的撬料、铲运、装车、堆料，以及开采设备移动和安装就位等作业的机械化。“机械化的运用减少了石材荒料的破损率，提升了产品品质。”业内人士分析。http://www.forkliftparts.cc/ch/NewsView.asp?ID=354

　精益营销促市场回暖

　　近年来，全球经济复苏缓慢，工程机械市场需求不瘟不火。在这样的市场环境中，厦工一直坚持品质立信、品牌制胜，实施精益营销：针对不同市场进行细分，采取“一对一”的营销方式，将市场做深做透，变量中求增量;针对不同作业工况、设备保养使用情况，对产品实施优化升级或“入乡随俗”的改进，确保产品使用的可靠性;针对渠道人员分布情况，将营销人员重新组合配置，优化渠道布局，提高运营质量。