五金工具走高附加值之路

文旦

　如今，市场竞争愈来愈激烈，我国五金工具市场面对快速增长的局面，为了在商海中立于不败之地，众多企业都使出浑身解数在市场营销上大做文章。往往这种极速动荡的时期，也是机遇产生最多的时期，想要迅速占领或扩大市场，五金工具需要打破销售局面，国内外市场要两手抓。以前靠低成本抢市场那套老销售模式不能再用啦，不管是企业还是经销商都必须转型，开发高附加值产品，提高产品竞争力才能应对当前状况。 　　据宏博卡规了解，近几年随着全球经济一体化进程的加快，中国五金工具加工工业逐步成为世界五金工具产业的主力军。无论在全球工具市场，还是在中国工具市场，五金工具的应用之广、需求量之大超乎想象。一些发达国家对手动工具的需求每年以百分之十几的速度递增。据悉，经过十几年的发展，目前五金城经营的五金工具产品已逐步形成系列化、标准化、品牌化，不仅品种规格齐全，产品质量稳定，而且引进的部分名优产品在国际市场上也有一定的竞争力。http://www.hbwjo.com/ch/NewsView.asp?ID=132
   企业虽然重视推广应用新技术，但这些新技术应用的水平还不够高。有业内专家表示，近年来我国模具企业虽然引入了一些国外先进生产设备和设计与制造软件,用于产品的开发与生产，但总体应用水平不高，产品的附加值仍较低，具体表现全行业的全员劳动生产率只有15万元/人·年，低于世界平均水平。
　　作为经销商，要在立足原有市场优势，巩固传统五金工具的基础上，加速研发新产品，改进落后工艺，提高产品的科学技术含量水平，增加附加值；立足本土文化背景，建立属于自己的品牌，构建行之有效的信息通道和快速反应的决策机制，建立良好的信誉，为用户提供优质的产品和完善的服务。大力发展测距仪、风动工具、园林工具、电动工具、手工具、量具、台式工具，重点发展高档精致的汽车随车工具、建筑五金、组合工具、厨电工具等产品，加快形成多品种、多规格、系列化的核心技术和产品，着重自主知识产权的研发，推动产业结构的成功转型升级。
　　正可谓要鱼也要熊掌。五金企业如果对渠道建立、品牌推广与维系不够重视；售后保障、售后服务不到位，或者基本上没有售后服务则会直接影响到企业的长久发展。据宏博卡规了解，售后服务也是重中之重。有了好的产品以及好的口碑，进行适当的品牌推广，建立自己的销售渠道，通过代理商、媒体合作等途径进行品牌推广。这个需要各个五金企业运用智慧去挖掘适合企业自己的销售方式。在贴牌生产的同时，加速推进行业的转型和技术升级，提高产品品质，打造自己的品牌及名牌。
   从国际市场来看，我国模具行业已经完全融入到国际市场，一方面，经济危机造成了国际制造大市场的重新洗牌，许多国家将选择模具的目光转向成本相对较低、又有一定技术水平的地区，而中国模具正处在这样一个位置；另一方面，中国模具企业正积极开拓新兴市场，寻找到了更多的机会。从国内市场来看，模具不同于投资，作为产品制造的基础装备，与消费紧密相连，国家对加大国内消费的一系列措施，已使先行的模具企业感到市场的暖意。http://www.hbwjo.com/ch/NewsView.asp?ID=132